¿Vender es ayudar?
Dicen que vender es ayudar. Cuando crees realmente que estás ayudando (o puedes ayudar) a un cliente, deberías dejar de obsesionarte por el resultado conseguir un cierre. Esa es la teoría, aunque la práctica es mucho más compleja. El reto y, el verdadero esfuerzo, es descubrir y entender la situación actual del cliente. Para ello tienes que investigar, preguntar y …